Mijoz haqida ma'lumot
Chililik savdo kompaniyasi Google orqali plastik qayta ishlash uskunamizni topgach, Shuliy bilan bog‘landi. Xaridor muntazam ravishda Xitoyga biznes uchun sayohat qiladi va oxirgi mijozi nomidan qayta ishlash uskunalarini sotib olgan.
Loyihada akvakultura floatlarini qayta ishlash uchun plastik granulator mashinasi, EPS granulator mashinasi va bir nechta yordamchi mashinalar kerak edi. Buyurtmachi kerakli asbob-uskunalarning ko'pini bir joyda ta'minlay oladigan yetkazib beruvchini qidirayotgan edi, bu esa xaridlar va loyihalarni muvofiqlashtirishni osonlashtiradi.
Mijoz talablari
Mijoz dastlab 100 kg/soat quvvatga ega plastik granulyatsiya liniyasini talab qildi. Keyingi muhokamalardan so'ng, oxirgi mijozning ishlab chiqarish ehtiyojlarini yaxshiroq qondirish uchun talab qilinadigan quvvat 200 kg / soatgacha oshirildi.
Asosiy talablarga quyidagilar kiradi:
200 kg/soat qattiq plastik granulyator:Akvakultura floatlaridan olingan qattiq plastik materiallarni qayta ishlash uchun mo'ljallangan.
EPS granulator mashinasi:EPS ko'pikli materiallarni qayta ishlash uchun.
Gidravlik kesish mashinasi:Keyingi ishlov berishdan oldin plastik materiallarni kichikroq bo'laklarga kesish uchun.
Plastik pulverizator:Keyingi ilovalar uchun plastik granulalarni mayda kukunga maydalash.
Kengaytirilgan yuvish tizimi:Xaridor xomashyo kuchli ifloslanganligini ta'kidladi va yanada kengroq tozalash echimini talab qildi.
Xaridorning xom ashyo fotosuratlari tayyor bo'lmaganligi sababli, aniq material xususiyatlarini tasdiqlash dastlabki aloqaning muhim qismi edi.
Bizning moslashtirilgan yechimimiz
1. Ishlab chiqarish quvvatini sozlash
Mijozning yangilangan talablaridan kelib chiqib, biz kotirovkani 100 kg/soatdan 200 kg/soatgacha qayta ko'rib chiqdik. Bu taklif qilingan uskuna konfiguratsiyasi yakuniy mijozning mo'ljallangan qayta ishlash quvvatiga mos kelishiga imkon berdi.
2. Yuvish tizimini yangilash
Mijozni tashvishga soladigan asosiy masalalardan biri bu suv xo'jaligi suzuvchi suzuvchilardagi axloqsizlik va ifloslanishning yuqori darajasi edi. Ushbu tashvishni bartaraf etish uchun biz ikki tankli yuvish tizimini o'z ichiga olgan holda kotirovkalarni yangiladik.
Ushbu konfiguratsiya yuvish bosqichini kuchaytirish va mijozning ifloslangan xom ashyolari uchun yanada mos echimni ta'minlash uchun taklif qilingan. Yakuniy tozalash samaradorligi materialning haqiqiy tarkibiga va ifloslanish darajasiga bog'liq bo'ladi.
3. Bitta yetkazib beruvchidan bir nechta mashinalarni taqdim etish
Qattiq plastik granulyator va EPS granulyatoridan tashqari, mijoz gidravlik kesish mashinasi va plastik pulverizatorni ham so'radi.
Shuliy tegishli uskuna variantlarini taklif qildi va mijozning talablariga muvofiq kotirovkalarni moslashtirdi. Bitta yetkazib beruvchi orqali bir nechta turdagi mashinalarni taqdim etish xarid qilish jarayonini soddalashtirishga yordam berdi va bir nechta uskunalar ishlab chiqaruvchilari bilan muvofiqlashtirish zaruratini kamaytiradi.
Zavodga tashrif va mijozlar bilan muloqot
Chililik mijoz zavodga tashrif buyurdi, lekin juda qattiq jadvalga ega edi, zavodda taxminan 30 daqiqa vaqt bor edi.
Tashrif davomida mijoz mavjud uskunalarni ko'zdan kechirdi va yakuniy mijoz bilan bo'lishish uchun suratga oldi. Tashrif qisqa bo'lsa-da, u haqiqiy texnikani ko'rish va ishlab chiqarish imkoniyatlari haqida ko'proq ma'lumot olish imkonini berdi.
Xaridor bizning narxlarimiz boshqa etkazib beruvchilarniki bilan solishtirish mumkinligini aytdi. Biroq, bizning nisbatan to'liq mahsulot assortimentimiz muhim afzalliklarni taqdim etdi: talab qilinadigan mashinalarning ko'pchiligini bitta etkazib beruvchidan olish mumkin, bu esa sotib olish jarayonini yanada qulayroq qiladi.
Ushbu fikr-mulohazalar faqat bitta mashinaning narxiga e'tibor qaratish o'rniga, to'liq jihoz echimini taklif qilish qiymatini kuchaytirdi.
Biz mijozning muammolarini qanday hal qildik
Aloqa jarayonida mijoz ko'pincha band edi va har doim ham so'ralgan xom ashyo fotosuratlarini taqdim eta olmadi yoki asbob o'lchamlarini tezda tasdiqlay olmadi.
Loyihani davom ettirish uchun biz shunga o'xshash akvakultura floatlarining mos yozuvlar tasvirlarini onlayn qidirdik va ularni tasdiqlash uchun mijozga yubordik. Bu bizga mijozning o'z fotosuratlarini kutib, material va jihozlarga bo'lgan talablarni muhokama qilishni davom ettirishga yordam berdi.
Shuningdek, biz kotirovkani bir necha marta qayta ko'rib chiqdik, chunki mijozning talablari aniqroq bo'ldi, jumladan ishlab chiqarish quvvatini sozlash va ikki tankli yuvish tizimini qo'shish.
E'tiborli va moslashuvchan bo'lib, biz mijozga oxirgi foydalanuvchi loyihasi uchun mosroq uskunalar kombinatsiyasini baholashga yordam berdik.
Nima uchun mijoz Shuliyni tanladi?
Shuliy plastikni qayta ishlash bo'yicha ushbu loyiha uchun mos yetkazib beruvchiga bir necha omillar sabab bo'ldi:
Google orqali topilgan:Mijoz bizning uskunamizni internetda plastik qayta ishlash mashinalarini qidirayotganda topdi.
Uskunalarning keng assortimenti:Loyiha uchun zarur bo'lgan ko'pgina mashinalarni bitta yetkazib beruvchi orqali taklif qilishimiz mumkin.
Moslashuvchan taklif va konfiguratsiya:Biz taklif qilingan quvvat va yuvish konfiguratsiyasini mijozning o'zgaruvchan talablariga muvofiq o'rnatdik.
Haqiqiy zavod tashrifi:Xaridor haqiqiy mashinani tekshirishi va oxirgi mijoz uchun suratga olishi mumkin.
Javobgar aloqa:Xaridor zudlik bilan fotosuratlarni taqdim eta olmasa, biz mos xom ashyo ma'lumotlarini aniqlashga faol yordam berdik.
Bu omillar ishonchni mustahkamlashga yordam berdi va mijozga Shuliy uskunasini boshqa etkazib beruvchilarga nisbatan baholashni osonlashtirdi.
Loyiha holati
Zavodga tashrif va keyingi muhokamalardan so'ng mijoz oxirgi mijoz bilan yakuniy uskuna rejasini tasdiqlash uchun Chiliga qaytib keldi. Yangilangan kotirovka so'ralgan yuvishni yangilashni o'z ichiga oladi.
So'nggi aloqa bosqichida mijoz to'lovni davom ettirishdan oldin oxirgi mijozdan tasdiqlashni kutayotgan edi.
Ushbu loyiha xalqaro savdo kompaniyalariga xizmat ko'rsatishda moslashuvchan uskunalarni tanlash, amaliy aloqa va texnikani bir martalik ta'minlash muhimligini ko'rsatadi.
Plastik granulator mashinasini qidiryapsizmi?
Shuliy turli materiallar va ishlab chiqarish talablari uchun plastmassani qayta ishlash mashinalarini taqdim etadi, shu jumladan qattiq plastik granulyatorlar, EPS granulyatorlari, plastmassa yuvish uskunalari, kesish mashinalari va plastik pulverizatorlar.
Agar siz akvakultura suzgichlarini yoki boshqa chiqindi plastik materiallarni qayta ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, xom ashyo fotosuratlaringiz, talab qilinadigan quvvat va qayta ishlash maqsadlari bilan biz bilan bog'laning. Bizning jamoamiz sizga mos uskunalar konfiguratsiyasini baholashda va moslashtirilgan narxni tayyorlashda yordam berishi mumkin.
Plastikni qayta ishlash loyihangizni muhokama qilish uchun bugun Shuliy bilan bog'laning.
